自古深情留不住，总是套路得人心。用真心真情的人往往不被重视，反而不如圆滑有心计的人深得人心。卖房同样也是这样，总是充斥着许许多多的套路，并且时时刻刻在上演，购房者不知不觉就进入了套路之中。

　　在售楼处，门前就是套路的开始。不同的楼盘有着不同的门面，就是这些门面往往透露着房子的定价，有的依山傍水，有的直通大路。但相同的是，售楼处往往都特别豪华气派。这会让购房者从心底产生一种自豪感。不仅是门面，售楼处内部也会装修的特别精致。

　　售楼处最讲究人气，也许有的售楼处会请一些“演员”，为售楼部增添人气，但是更深的套路还是在不经意之间。为了显得有人气，出口和入口通常为一个门，并且桌子和椅子较少，这样就会显得比较拥挤。心理学家还做过测试：比起有棱有角的方桌，小小会客室里的小尺寸圆桌，更能让人放松。

　　大家都知道，音乐是生活中必不可少的东西，同样在售楼处也必不可少。舒缓的音乐会让人放松，更有利于顾客和销售顾问之间谈话。

　　有了视觉上的富丽堂皇，也有了听觉上的舒缓放松，当然少不了闻的了。售楼处的熏香便起了大作用，熏香可以美化环境，好的香料用于熏香，可以产生出非常清新优雅的香气，对于祛除房间异味。可以怡神悦心。沉香、檀香、麝香、龙诞香等高品质的香品产生出来的气味清醇、幽雅，沁人心脾，不仅可以美化环境，更能够给人增添几分生活得情趣。从而显得售楼处有书香之气。

　　给顾客视听闻三方面的绝好享受是售楼处不可缺少的“套路”。另外，售楼处一般都会准备好样板间，样板间精致而使用，不失美丽的同时，使得房间空间显得非常宽阔，这些都是售楼处通过精心设计、精心装修的，让消费者们默默的有一种买了就赚了的错觉。

　　在房子成交以后，还有个必不可少的小“心机”就是砸金蛋，抽奖，这之中也是存在套路的：金蛋的渣渣售楼处一般不会清理，会一直保留地上的碎片，让之后几天看房的顾客有一种房子热销的感觉，让顾客心中出现紧迫感，怕自己买不到房子。

　　各种套路还有很多，充斥着我们购房的各个环节，但是购房者最关注的还是价格，那售楼处报价有些什么猫腻呢？开发商所有的购房费用都是受到政府严格监管的，房价也是通过物价局审批的，不能违法收取费用。通过售楼处去买房，或许对开发商的楼盘状况不甚明晰，处于一头雾水，只能听售楼小姐给你介绍，忽悠你的状况也是不免的。这时候一定要多家楼盘进行比较，小心谨慎总是好的。

　　以上小“套路”并不是全部，还有很多让人意想不到的小套路等着购房者们。所以在购房时，一定理性、谨慎，购买之前一定要做足功课，以防被套路。